不久前，金蝶國(guó)際軟件集團(tuán)有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)金蝶集團(tuán)）與太極計(jì)算機(jī)股份有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)太極）簽訂合作框架協(xié)議，太極以5880萬(wàn)元戰(zhàn)略投資金蝶國(guó)際的附屬公司深圳市金蝶中間件，購(gòu)買(mǎi)金蝶中間件共21%股權(quán)。根據(jù)協(xié)議，雙方將通過(guò)技術(shù)產(chǎn)品方案融合、業(yè)務(wù)和資本合作、技術(shù)輸送等方式展開(kāi)全方位的合作，提升彼此的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。太極為何要選擇金蝶？入股為何只占其21%的股權(quán)？金蝶中間件為何要投身太極？雙方合作將給兩家公司帶來(lái)什么樣的改變？將對(duì)中國(guó)中間件市場(chǎng)以及應(yīng)用市場(chǎng)帶來(lái)什么樣的新變化？
太極金蝶中間件為何走到一起？
太極不斷加大在基礎(chǔ)軟件領(lǐng)域的滲透力度，2011年注資國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫(kù)廠商人大金倉(cāng)，今年又以5880萬(wàn)元注資金蝶中間件，太極為何如此青睞基礎(chǔ)軟件？在中國(guó)做中間件的廠商并非只有金蝶中間件，包括已經(jīng)上市的東方通以及普元和中創(chuàng)軟件等都是太極股份可以選擇的中間件對(duì)象，太極為何情有獨(dú)鐘于金蝶中間件？
太極股份副總裁、金蝶中間件董事申龍哲在接受《中國(guó)電子報(bào)》記者采訪時(shí)表示，目前基礎(chǔ)軟件的重要性已經(jīng)列入國(guó)家安全法，2014年太極首批入選國(guó)家安全可靠計(jì)算機(jī)系統(tǒng)集成能力重點(diǎn)培育企業(yè)名單，太極需要在安全可靠和信息安全領(lǐng)域有更大的競(jìng)爭(zhēng)力，所以會(huì)在基礎(chǔ)軟件領(lǐng)域進(jìn)行更多的投入。注資金蝶中間件，應(yīng)用方案與中間件更緊密整合，一方面能夠提升應(yīng)用方案的競(jìng)爭(zhēng)力，體現(xiàn)更高的融合價(jià)值，事實(shí)上太極70%~80%的方案都需要中間件來(lái)支撐。另一方面太極一直希望轉(zhuǎn)型，加快推進(jìn)解決方案與服務(wù)“產(chǎn)品化”的步伐，而金蝶中間件是一個(gè)產(chǎn)品公司，在如何做產(chǎn)品、如何將方案進(jìn)行固化、進(jìn)行產(chǎn)品化方面有很多太極可以借鑒的優(yōu)勢(shì)。另外兩家公司在客戶(hù)和市場(chǎng)各有優(yōu)勢(shì)，可以實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，太極在黨政軍等關(guān)鍵業(yè)務(wù)市場(chǎng)有大量的客戶(hù)，而金蝶中間件在通用市場(chǎng)有多年耕耘，特別是在央企和綜合性集團(tuán)公司有強(qiáng)大的客戶(hù)積累，雙方合作能夠獲得1+1大于2的效果。
至于為何選擇金蝶中間件，申龍哲與金蝶中間件董事、總經(jīng)理陳啟發(fā)都以“緣分”一詞來(lái)回答《中國(guó)電子報(bào)》記者的問(wèn)題。申龍哲坦言，應(yīng)該說(shuō)太極和其他中間件公司也有合作，但在與金蝶中間件合作的過(guò)程中，金蝶中間件的專(zhuān)注、務(wù)實(shí)以及支撐到位等為其后彼此的合作奠定了基礎(chǔ)。陳啟發(fā)認(rèn)為，金蝶中間件在市場(chǎng)和行業(yè)的廣度上有優(yōu)勢(shì)，而太極在行業(yè)的深度上有優(yōu)勢(shì)，尤其是安全可靠的背景下，太極在黨政軍市場(chǎng)的獨(dú)有優(yōu)勢(shì)能夠進(jìn)一步彌補(bǔ)金蝶中間件在這個(gè)領(lǐng)域的市場(chǎng)短板，除了緣分，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)效應(yīng)明顯是兩家公司真正走到一起的關(guān)鍵原因。
賽迪顧問(wèn)分析師鄭昊在接受《中國(guó)電子報(bào)》記者采訪時(shí)表示，從資本的層面來(lái)看，太極選擇金蝶中間件在性?xún)r(jià)比方面也是很重要的原因。其他幾家中間件公司中，東方通已經(jīng)上市，合作必然需要更大的投資成本，而且從產(chǎn)品技術(shù)以及市場(chǎng)的角度來(lái)看金蝶中間件產(chǎn)品技術(shù)包括市場(chǎng)表現(xiàn)都不錯(cuò)，所以說(shuō)太極注資金蝶中間件是一個(gè)比較好的選擇。
關(guān)于股權(quán)，太極有沒(méi)有可能在未來(lái)進(jìn)一步增資甚至是控股金蝶中間件？陳啟發(fā)坦言，未來(lái)一個(gè)時(shí)期金蝶國(guó)際仍然會(huì)保持對(duì)金蝶中間件相對(duì)控股的地位，金蝶國(guó)際對(duì)金蝶中間件發(fā)展繼續(xù)給與積極的支持。太極戰(zhàn)略投資并擁有一定的股權(quán)，盡管不控股，但通過(guò)董事會(huì)可以參與公司戰(zhàn)略和重大決策，這樣既可以讓雙方的合作更為順暢緊密，同時(shí)又能夠讓對(duì)方擁有更靈活的運(yùn)作和創(chuàng)新空間。對(duì)于太極的收購(gòu)策略，鄭昊認(rèn)為，太極目前更希望是試探性的推進(jìn)，相對(duì)于國(guó)外應(yīng)用軟件巨頭的“吞并式”的并購(gòu)策略，中國(guó)軟件企業(yè)目前的現(xiàn)狀規(guī)模采用非控股的模式更適合彼此的發(fā)展。
和其他“務(wù)虛”的公司戰(zhàn)略合作不同，太極向金蝶中間件注資后，雙方合作有非常多“干貨”。申龍哲透露，太極近期梳理出原來(lái)為客戶(hù)開(kāi)發(fā)的將近60個(gè)解決方案，其中80%都用到了中間件，這些方案下一步都要做與金蝶中間件協(xié)同的提升工作。從市場(chǎng)方面看，雙方會(huì)圍繞電子政務(wù)“十二五”規(guī)劃中許多在建工程以及延續(xù)到“十三五”的工程形成新的組合拳來(lái)進(jìn)行推進(jìn)。“最近太極和金蝶中間件共同參與的電子公文系統(tǒng)通過(guò)了中國(guó)電子技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化研究院的測(cè)試，太極是唯一的一家通過(guò)測(cè)試的廠商，電子公文系統(tǒng)的安全性、合規(guī)性及功能性都達(dá)到了國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平，下一步兩個(gè)團(tuán)隊(duì)還要重點(diǎn)進(jìn)行電子文件交換系統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)化工作。”申龍哲說(shuō)。
會(huì)給國(guó)產(chǎn)基礎(chǔ)軟件
帶來(lái)何種催化作用？
在國(guó)家自主可控的的戰(zhàn)略下，最近越來(lái)越多的像太極與金蝶中間件一樣的國(guó)產(chǎn)應(yīng)用方案公司與基礎(chǔ)軟件公司，國(guó)產(chǎn)軟件企業(yè)與硬件企業(yè)走到了一起，這些企業(yè)之所以走到一起，很關(guān)鍵的一個(gè)原因是國(guó)產(chǎn)軟硬件、國(guó)產(chǎn)軟件與基礎(chǔ)軟件之間的適配性面臨很大的挑戰(zhàn)。
為什么國(guó)產(chǎn)系統(tǒng)之間的適配性會(huì)存在如此多的問(wèn)題，如何來(lái)破解這些難題？陳啟發(fā)表示，數(shù)據(jù)庫(kù)、操作系統(tǒng)和中間件構(gòu)成了國(guó)產(chǎn)基礎(chǔ)軟件的三駕馬車(chē)，整體發(fā)展落后于管理軟件和應(yīng)用軟件。CCID的統(tǒng)計(jì)顯示，國(guó)產(chǎn)基礎(chǔ)軟件的市場(chǎng)占有率分別是數(shù)據(jù)庫(kù)3%、操作系統(tǒng)1%、中間件10%，可以看出，三駕馬車(chē)的發(fā)展還非常不均衡，過(guò)去，基礎(chǔ)軟件的標(biāo)準(zhǔn)大多是國(guó)外制訂的，掌握了行業(yè)制高點(diǎn)，所以國(guó)外產(chǎn)品的適配性會(huì)好很多。國(guó)內(nèi)基礎(chǔ)軟件廠商要想提高產(chǎn)品價(jià)值，就需要與太極這樣的行業(yè)解決方案企業(yè)牽手，進(jìn)行大量的行業(yè)垂直應(yīng)用測(cè)試，在此過(guò)程中，使中間件產(chǎn)品部署更快、更穩(wěn)定、用戶(hù)使用更便捷，提高國(guó)產(chǎn)軟件的整體競(jìng)爭(zhēng)力。
“中間件廠商與應(yīng)用軟件廠商的深度合作與資本整合，事實(shí)上是軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展到一定時(shí)期的必然產(chǎn)物，我們來(lái)看中國(guó)市場(chǎng)，在國(guó)家安全可靠的戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)下，這兩年不斷發(fā)生產(chǎn)業(yè)鏈重構(gòu)，其實(shí)也是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然規(guī)律，基礎(chǔ)軟件發(fā)展到一定的程度，如何進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)和產(chǎn)品價(jià)值，必然需要進(jìn)一步與更多應(yīng)用場(chǎng)景結(jié)合，必然與系統(tǒng)集成商、應(yīng)用廠商進(jìn)行更多更緊密的合作。而應(yīng)用方案要想有更強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)力也一定會(huì)更深度地?fù)肀ЩA(chǔ)軟件，這是趨勢(shì)。”鄭昊表示
到目前為止，在國(guó)際市場(chǎng)上已經(jīng)沒(méi)有獨(dú)立存在的中間件公司，原來(lái)各獨(dú)立中間件公司紛紛被國(guó)際軟件巨頭收入囊中，加上太極注資金蝶中間件，是否意味著獨(dú)立中間件公司的發(fā)展空間會(huì)越來(lái)越小？陳啟發(fā)坦言，獨(dú)立中間件的發(fā)展要想超越IBM、甲骨文等，或者在中國(guó)超過(guò)太極這樣規(guī)模的公司確實(shí)有一定的難度，但并不意味著未來(lái)獨(dú)立中間件公司就會(huì)消亡。中國(guó)市場(chǎng)與國(guó)外市場(chǎng)的發(fā)展依然存在很大差異性。
陳啟發(fā)說(shuō)，從中間件技術(shù)發(fā)展的趨勢(shì)來(lái)看，中間件從1.0時(shí)代到2.0時(shí)代到今天的3.0時(shí)代，中間件的產(chǎn)品形態(tài)也在發(fā)生變化，從支撐應(yīng)用的規(guī)模和支持用戶(hù)的并發(fā)數(shù)來(lái)看，都將是巨大的變化，在當(dāng)前影響IT技術(shù)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的五個(gè)要素（云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、智慧城市）下，如何適應(yīng)于云，如何更好地支撐大數(shù)據(jù)的需求，如何面對(duì)移動(dòng)應(yīng)用，如何應(yīng)對(duì)安全的挑戰(zhàn)，都要求中間件技術(shù)有更多創(chuàng)新。
